“世上本沒(méi)有路，走的人多了也便形成了路”。山東華實(shí)藥業(yè)有幸趕上了改革開(kāi)放的首班車，踏上了艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)雨路。四十年的最大體會(huì)就是：在這條路上沒(méi)有平坦路，也沒(méi)有驛站，更沒(méi)有退路。只要走上這條路，就只能往前沖，只能成功，否則就有可能被擠下路基，跌入懸崖。用一首歌來(lái)表達(dá)就是“愛(ài)拼才會(huì)贏”。
        

一、初入行 繼承著工匠的傳統(tǒng)精神

1983年，改革開(kāi)放的熱潮如火如荼的展開(kāi)，我們和許多胸懷激情的人們一樣，走上了自主創(chuàng)業(yè)路。初創(chuàng)業(yè)時(shí)既沒(méi)有資金，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河，一步一步艱難前行。我們?cè)诘桶膹S房里，用簡(jiǎn)陋的設(shè)備和誠(chéng)心熱心，生產(chǎn)出紅丹、黃丹，因質(zhì)量好，大部分產(chǎn)品由中化山東外貿(mào)組織出口。因外銷數(shù)量多，創(chuàng)匯多，連年被臨朐縣委、縣政府評(píng)為“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”“出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位”。

隨后在臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)建新廠，占地面積7000平方米，建筑面積2000平方米，投資五十萬(wàn)元。新廠的建成投產(chǎn)，給公司帶來(lái)了好的效益和前景。

1997年，受亞洲金融危機(jī)的影響，公司產(chǎn)品出口量減少、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品滯銷。再者，因建廠投入大量資金，貸款難以回籠，從而造成資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了虧損。但在困難面前我們沒(méi)有退縮，迎著困難找出路。一是采用新工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。二是擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找新的客源。公司從上到下，從總經(jīng)理到員工，人不委縮、氣不松懈，憑著一種不服輸?shù)捻g勁、一個(gè)團(tuán)體共命運(yùn)的豪氣、一群小工匠的執(zhí)著，硬是拿出了過(guò)硬的產(chǎn)品，拓寬了剛性的銷售渠道、打造了堅(jiān)強(qiáng)的生產(chǎn)隊(duì)伍。我們的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，企業(yè)又走上了正常的發(fā)展軌道。                              

        二、再創(chuàng)業(yè) 融入了匠心的制造精神

成功者也要一生在追求中奔忙，勝利者也要不斷把新目標(biāo)醞釀。1998年，在國(guó)外工作的同學(xué)來(lái)信介紹了二氧化氯消毒劑的特點(diǎn)。他說(shuō)，現(xiàn)在歐美等國(guó)家使用二氧化氯消毒劑的范圍很廣，因它不但殺菌效果好、無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)殘留，無(wú)致畸、致突變，不產(chǎn)生三氯甲烷、氯代酚系列、致癌物，而且還是優(yōu)質(zhì)水處理劑，食品添加劑，油田解堵劑等。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人生產(chǎn)。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很好，有試用的價(jià)值。于是就請(qǐng)同學(xué)幫忙引進(jìn)了美國(guó)一個(gè)二元二氧化氯消毒劑。同時(shí)，我們改擴(kuò)建了1200平方米的車間，安裝了機(jī)器設(shè)備，培訓(xùn)了工人，請(qǐng)相關(guān)單位驗(yàn)收合格，取得衛(wèi)生生產(chǎn)許可證后，于1998年7月投產(chǎn)。第一批產(chǎn)品即抽樣品送山東省疾控中心檢驗(yàn)。經(jīng)檢驗(yàn)，送檢樣品全部合格。

我們深知銷路的重要性。針對(duì)二氧化氯消毒劑的特點(diǎn)，制定了三個(gè)銷售對(duì)象。一是壽光蔬菜市場(chǎng)；二是食品行業(yè)；三是自來(lái)水公司。90年代，人們只對(duì)來(lái)蘇水有認(rèn)識(shí)，因在醫(yī)院里常接觸，但對(duì)食品消毒、物體消毒、水體消毒等一無(wú)所知。記得臨朐縣自來(lái)水公司在水里添加了漂白粉，人們就持懷疑態(tài)度。因此，產(chǎn)品銷售的難度可想而知。銷售員一天跑幾十里幾百里，磨破嘴皮，也鮮有訂單。這種情況下，有的客戶要幾十克，我們也感到很高興。

漸漸地，我們的誠(chéng)心和耐心，打動(dòng)了客戶，濰坊地區(qū)各縣都有了固定的客源。隨后，公司又實(shí)行了新的銷售激勵(lì)政策：即按固定的客戶數(shù)量為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，不按銷售數(shù)量為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)。銷售員采用電話營(yíng)銷，給客戶寄樣品、說(shuō)明書(shū)，反復(fù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、使用方法等，經(jīng)全體銷售人員的努力，外省市的銷售市場(chǎng)逐步打開(kāi)。如在與金鑼公司的對(duì)接中，公司曾幾十次派人去臨沂金鑼公司洽談，送樣品，當(dāng)場(chǎng)做消毒試驗(yàn)。他們聽(tīng)了、看了，認(rèn)為這款消毒劑很好，就收了樣品，和其他品牌的消毒劑作對(duì)比應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。三個(gè)月后，打電話通知我們說(shuō)：我們的產(chǎn)品通過(guò)了實(shí)驗(yàn)，讓我們每月發(fā)貨500公斤。這是公司的第一個(gè)大客戶。隨之，先后與南京雨潤(rùn)、新疆伊利、內(nèi)蒙古蒙牛、長(zhǎng)春皓月等建立了長(zhǎng)期供貨合同 。
              

     三、新創(chuàng)造 滲透了智造的科技精神

公司努力創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，不斷攀登科技高峰。1998-2002年，公司產(chǎn)品單一，品種較少，已不能滿足市場(chǎng)需求。為此，我們加大科研投入，每年拿出利潤(rùn)額的2%做為科研經(jīng)費(fèi)，至2018年，科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到4%。公司與同濟(jì)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院、大連理工大學(xué)盤(pán)錦研究院等高?？蒲袉挝婚_(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。現(xiàn)已成功研發(fā)出20多種消毒產(chǎn)品和5類消毒設(shè)備，發(fā)明專利20多項(xiàng)。

新開(kāi)發(fā)的高純免活化KY20消毒液，屬國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平產(chǎn)品。因傳統(tǒng)二氧化氯用前需活化，從而導(dǎo)致性能不穩(wěn)定，并減弱二氧化氯消毒劑的效用。面對(duì)這一難題，我們和高校聯(lián)合研發(fā)兩年多，最終采用高科技工藝，徹底解決了這一難題。高純免活化KY20消毒液，含量高、無(wú)雜質(zhì)、味道小、殺菌效果好。經(jīng)有CMA資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，穩(wěn)定期12個(gè)月，不但能殺滅大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌；還能滅活脊髓灰質(zhì)炎病毒、流感病毒H3N2、手足口病毒腸道病毒71型；殺滅空氣中自然菌、白色球菌、凈化空氣。KY20消毒液屬實(shí)際無(wú)毒級(jí)，對(duì)不銹鋼基本無(wú)腐蝕。

空間精靈緩釋消毒粉，特點(diǎn)是：見(jiàn)水成膠，緩緩釋放二氧化氯氣體，從而達(dá)到對(duì)室內(nèi)空氣消毒的目的。二氧化氯含量2340～2860㎎/L。該產(chǎn)品突破性解決了傳統(tǒng)二氧化氯空氣消毒活化后噴灑，噴灑濃度過(guò)高氣味大、濃度過(guò)小達(dá)不到效果等弊病。本品經(jīng)有CMA資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，放置24小時(shí)，可對(duì)20m3空間空氣消毒,除甲醛、除氨、除硫化氫、除PM2.5顆粒物、除異味，使用方便等特征。成凝膠后可持續(xù)釋放二氧化氯氣體1-2個(gè)月。

至今，我們共創(chuàng)建了六大系列（食品相關(guān)產(chǎn)品用二氧化氯消毒劑、飲用水專用二氧化氯消毒劑、醫(yī)院污水用二氧化氯消毒劑、普通型二氧化氯消毒劑、家庭公共環(huán)境用二氧化氯消毒劑和二氧化氯發(fā)生器、投加器設(shè)備），二十多種產(chǎn)品，七個(gè)品牌（秀霸牌、華實(shí)牌、健銘牌、華偉利牌、KY20牌、BP96牌、空間精靈牌）就是《匠心智造》的最好見(jiàn)證。我們用工匠精神、科學(xué)手段實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的別人有，我則精；別人精，我則奇；別人奇，我則巧和由中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)化的目的。

公司是中國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會(huì)消毒技術(shù)與應(yīng)用專家委員會(huì)常務(wù)委員、中國(guó)食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)理事、中國(guó)無(wú)機(jī)鹽天津院二氧化氯行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)員、全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)消毒產(chǎn)業(yè)分會(huì)理事單位。并參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB26366《二氧化氯消毒劑衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、HG/T 《工業(yè)過(guò)一過(guò)硫酸氫鉀復(fù)合鹽》標(biāo)準(zhǔn)、GB/T20783穩(wěn)定性二氧化氯溶液標(biāo)準(zhǔn)的修訂。

公司已通過(guò)ISO9001:2015國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證.GB/T28001-2011/OHSAS18001質(zhì)量健康安全管理體系認(rèn)證，并先后榮獲全國(guó)質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位、質(zhì)量計(jì)量信得過(guò)單位，山東省優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等多種榮譽(yù)。公司多次被市縣評(píng)為先進(jìn)納稅單位，是2010年上海世博會(huì)參展單位。
 

四、擔(dān)責(zé)任 是企業(yè)良知奉獻(xiàn)的必然

承擔(dān)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，是我們堅(jiān)持始終的原則。致力于公益慈善事業(yè)是公司持之以恒的作風(fēng)。2003年7月，公司的事跡在《人民日?qǐng)?bào)》（市場(chǎng)報(bào)）報(bào)道，并在《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行）第八期月刊刊登。2008年，向汶川大地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)消毒劑價(jià)值20萬(wàn)元，受到山東省紅十字會(huì)的表彰。

 2020年，公司被工信部確定為國(guó)家防疫物資重點(diǎn)保障企業(yè)。向鐘南山醫(yī)學(xué)基金會(huì)和臨朐縣教體局、慈善總會(huì)、公交公司等共捐贈(zèng)消毒劑價(jià)值200多萬(wàn)元。被國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制醫(yī)療物資保障組授予感謝信。

我們深知在科學(xué)的路上沒(méi)有平坦大道可走，只有沿著崎嶇的山路，不斷努力攀登，才能到達(dá)頂點(diǎn)，我們堅(jiān)信失敗是成功之母。四十年來(lái)，我們一步一個(gè)踏實(shí)的腳印，都是“匠心智造”的真實(shí)寫(xiě)照，一點(diǎn)一滴誠(chéng)心的奉獻(xiàn)，都是匠心智造的最終目的。匠心巧手寫(xiě)創(chuàng)業(yè)，心誠(chéng)自繪宏圖展。智者懷仁創(chuàng)科技，造福蒼生人人贊。

我們的初心是做一個(gè)忠實(shí)的為人民服務(wù)的消毒專家，健康衛(wèi)士，為廣大人民使用全新的消毒劑而努力，給人們一個(gè)安全潔凈的環(huán)境而奮斗。

我們深知這是條艱難的路，但我們堅(jiān)信只要胸中有不滅的理想，生命就永遠(yuǎn)

充滿新鮮血漿，只要每天為理想做點(diǎn)什么，再苦的生活也甜如蜜糖。我們有信心、有能力、有責(zé)任實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

感謝《匠心智造》為我們創(chuàng)造這樣好的平臺(tái)，幫助我們盡快讓人們了解、使用我們的產(chǎn)品，為人類的健康事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)我們的初心。

本文轉(zhuǎn)載自中國(guó)食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)